隨著消費升級,品牌化、口味、營養健康、社交互動體驗等因素愈發成為影響消費者認知、購買食品的主要因素。下面淺析旺旺食品品牌營銷策劃案例有何可取之處。
首先,旺旺確立年輕人和孩子作為主要目標消費群體,依據目標顧客的需求,進行產品研發、設計、生產和銷售。推出旺仔小饅頭、旺旺牛奶、旺旺仙貝、旺旺雪餅、旺仔QQ糖等豐富的產品矩陣,為消費者提供一站式采購服務,滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。
其次,旺旺品牌營銷策劃不斷推陳出新,適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知。例如,恰逢六一兒童節,旺旺食品品牌營銷策劃推出“小紅瓶”全新旺仔牛奶,既迎合兒童節氛圍,還實現強有力的引流;在星巴克推出貓爪杯時,旺旺上新貓爪糖;借勢乘風破浪的姐姐們,發布“興風作浪的奶奶們”活動;跨界自然堂推出聯名款雪餅氣墊等等。不斷提高品牌曝光度、知名度、競爭力和影響力,從而做好既有市場的深耕和新市場的開拓。
再次,旺旺品牌營銷策劃樹立良好形象,構建與消費者溝通互動的有效渠道。設定“旺仔”品牌IP,利用活潑、豐富的形象拉進品牌與消費者之間的距離;官方社交媒體賬號增熱點、改變網絡熱梗,推出“旺仔”系列表情包;借勢七夕節推出“旺旺乳酸菌愛心包”產品;搭建微信公眾號,保持與消費者的密切溝通等等。在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置,從而幫助消費者快速做出購買決策。
然后,旺旺凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點,利用市場通用語言,為品牌營銷策劃奠定用戶認知基礎。提出“給我O泡,給我O泡,O泡果奶要要要”、“你旺,我旺,大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉”、人旺氣旺身體旺,財旺福旺運道旺”以及“三年六班的李子明同學,你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶給你”廣告宣傳口號,提高品牌親和度。
旺旺食品品牌營銷策劃還二度營銷“李子明”,通過“李子明長大了”、“李子明,你女朋友在神旺大酒店等你”系列視頻,進一步挖掘消費群體。通過洗腦廣告語、家庭生活場景以及兒童視角,讓品牌和產品走進更多消費者生活。
旺旺食品品牌營銷策劃整合B2B電商平臺、母嬰渠道、OEM、自動售貨機、主題門店等多元化渠道;貫穿線上線下,橫跨公域和私域,從而構建快速可持續發展的品牌道路。
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