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怎么做ToB營銷策劃

作者:HH 時間:2022/10/22 點擊量:775

如今,ToB行業競爭激烈,產品同質化、價格戰、營銷乏力等問題愈發嚴峻,企業要通過科學的營銷策劃解決上述問題。那么,怎么做ToB營銷策劃?讓我們來具體看看。


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相較于ToB來說,ToB企業雙方都有較高的專業性,所以很多人認為ToB不需要進行營銷策劃。殊不知ToB的交易過程仍然遵循消費心智規律,ToB企業同樣需要進行營銷策劃、甚至更加需要營銷策劃。營銷策劃能夠幫助企業挖掘品牌價值、提高品牌力,從而提高企業合作的結構性效率、降低購買風險、提高產品溢價的可能性。

 

ToB營銷策劃首先要選好賽道,明確品類定位、品牌定位。品類定位是企業賽道選擇的過程,指的是企業要從事哪一種類產品的研發生產工作。在這里,企業要依據自身生產能力、資源和優勢進行品類定位,比如企業配置的資源和經驗擅長生產涂料產品,則企業品類定位要聚焦涂料領域。


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品牌定位就是通過創建新品牌,放大品類勢能的過程。品牌是品類的放大器,因為消費者往往是用品類來思考、以品牌來表達,如果沒有品牌,品類也很難走進消費者認知。ToB品牌定位要占據一個關鍵詞,樹立品牌個性和形象風格,從而降低企業宣傳成本和消費者認知成本。

 

ToB營銷策劃還要洞察消費者,以消費者為中心展開工作。滿足消費者需求的產品、有認知基礎的品牌,才能進一步提高競爭力和市場占有率。企業要找準用戶痛點,將品牌核心價值和產品核心賣點精準的傳遞給用戶,從而影響用戶認知、促成合作。

 

ToB營銷策劃要利用好既有案例,案例是企業強有力的品牌背書。案例可以提高用戶對企業和品牌的理解程度和信任度,促成用戶的對產品的選擇。


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企業還要創新營銷模式,吸引消費者目光;為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗。例如,搭建一站式營銷自動化聚合平臺,保持專業內容的持續更新和流量整合,從而不斷提高品牌曝光度,構建可持續發展道路。

 

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家冠軍品牌,解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。成立8年以來,幫助電商品牌西昊工學椅、出口轉內銷捷德韋爾櫥柜燈、瑜伽行業頭部品牌梵音等帶來數億增長。想了解更多案例資訊或者有相關需求,歡迎聯系非常差異深圳營銷策劃公司。

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