據數據顯示,家居市場規模持續增長,連鎖零售渠道競爭日益激烈、頭部品牌布局差異化戰略。下面淺析卡諾亞家居品牌定位戰略,看其如何立足市場、搶占市場份額。
卡諾亞家居品牌定位于“整家定制”,致力于為客戶提供家居整體解決方案。集中企業資源和優勢,滿足客戶個性化的品位與差異化的需求,樹立系統家具定制專家形象,從而立足市場、搶占市場份額。
產品涵蓋5大基材、6大品類、7大風格、8大空間,能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。以現代簡約、法式、美式、田園、北歐等多種風格的家居產品為例,能夠滿足消費者對家居產品的剛性需求和心理需求;滿足多種應用場景下對家居產品的需求。為消費者提供一站式采購服務,給消費者帶來便利,從而鞏固品牌護城河。
卡諾亞圍繞定位,完善戰略配稱。建立廣東廣州、廣東清遠兩大生產基地;引進國際領先的信息化、智能化生產線;搭建家居研究院及商學院;秉持科學、創新、前沿的研發生產理念,從全方位入手,為產品研發設計和生產奠定基礎。
卡諾亞家居品牌戰略關注消費痛點,基于廣大消費者強烈關注的共同點來建立自身業務項目,從而強化定位,放大定位勢能。例如,打破傳統凹軌設計,推出便于清潔的凸軌設計;推出獨立結構、特色消音防銹設計,精準卡槽設置、動力彈簧減少震動的隱輪;緩沖距離更長、消音性更好、安裝方便的推拉門阻尼器等等。不斷挖掘并提高產品力,從而為消費者提供優質的解決方案,獲得消費者信賴、進一步鞏固品牌護城河。
卡諾亞圍繞定位戰略,樹立品牌形象,利用視覺的錘子和語言的釘子將品牌信息砸入消費者心智。提出“高顏質的家,就要卡諾亞”廣告語,迎合不斷提高消費需求,與消費者產生價值共振和情感共鳴;升級品牌logo標識、設計品牌IP形象等,讓品牌更加年輕、更具時尚、更國際化。不斷重塑自身,適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知,從而構建長足的生存和發展之地。
卡諾亞家居品牌戰略構建與消費者溝通互動的有效渠道,拉進品牌與消費者之間的距離。邀請李延晶為影視代言人,將廣告語“我家選擇卡諾亞”升級為“讓我愛的人更愛家”,在央視《開心辭典》欄目投放廣告,刺激和引導消費者感性認知;投放高速公路廣告,提高品牌觸達率;先后簽約陳建斌蔣勤勤夫婦、藍盈瑩作為代言人,共同推動品牌營銷。
卡諾亞品牌定位戰略還跨界央視網、海爾等,進一步挖掘潛在消費群體。聯手央視網舉辦“迭代品鑒,居境向新”發布會,場景化沉浸式營銷;攜手海爾共建“智慧廚房”,為消費者提供更加方便、完整、專業的家居整體解決方案。獲得消費者信賴,從而構建快速可持續發展的品牌道路。
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