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童裝企業如何進行戰略定位

作者:HH 時間:2022/12/07 點擊量:1014

我國童裝行業起步較晚,市場集中度較低,大部分中高端市場被外來品牌占據,國內企業亟需立足并搶占市場。下面分享童裝企業如何進行戰略定位,希望能給大家帶來啟發。


童裝戰略定位

 

首先,在競爭中發現藍海和銷售增長點,確立品類定位。品類定位就是企業進行賽道選擇,童裝行業品類不斷分化。按照年齡,可以分為嬰兒服裝,幼兒服裝,小童、中童、大童服裝等;按照使用場景,可以分為睡衣、內衣、保暖衣、羽絨服等等。企業要依據SWOT分析,洞察行業和競爭對手、消費者需求等,選擇競爭對手尚未占據的、沒有出現領導品牌的、符合消費者認知的品類。

 

其次,確定品牌定位,放大品類勢能。品牌是品類的放大器,企業要挖掘、凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點,促進消費者對品牌的認知、理解、記憶和傳播。品牌就是購買理由,童裝品牌定位可以利用一句話、一個詞語或者一個符號,給消費者提供強有力的購買理由。從而降低企業宣傳成本、消費者認知決策成本,提高結構性效率。


童裝戰略定位

 

然后,依據定位,指導童裝產品的研發設計、生產、物流倉儲和銷售等過程。選擇中高端市場的童裝品牌,要提高產品力,挖掘并展現品牌價值,不僅滿足消費者對童裝的剛性需求,還能滿足消費者心理需求;選擇大眾市場的童裝品牌,要講究性價比。

 

 企業還要樹立品牌形象,以消費者喜聞樂見的方式呈現品牌和產品。構思并選擇合適自身的品牌傳播方式,構建與消費者溝通互動的有效渠道。


童裝戰略定位

 

在品牌形象方面,選擇中高端童裝市場的企業,要以雅致、時尚、大方、舒適等品牌形象,滿足目標顧客需求;選擇大眾市場的企業,要樹立親切、接地氣的品牌形象。在品牌傳播方面,面向中高端市場的童裝品牌,可以選擇新聞媒體、主題活動、專賣店和體驗店等方式;面向大眾市場的童裝品牌,可以定位于微信公眾號、電商平臺、社區營銷等渠道。

 

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