美容院行業競爭激烈，沒有品牌意識、專業人才不足、系統的產品及服務等不完善的美容院很難立足市場、搶占更多市場份額。下面分享美容院營銷策略，讓我們具體看看。

美容院想要制定營銷策略，要做好消費者調研。通過調研可以將消費者分為三個層級，然后針對性的解決不同層級的需求、痛點、問題等。

首先，是愛你的人，也就是美容院的復購群體。對于該層級的消費者，企業要明白，他們為什么選擇自己而不選擇其他品牌。明確了愛你的人為什么要買自己的產品和品牌，是什么特性吸引了他們，企業就是找到了“賣得久”的密碼。

針對這一層級消費群體，企業要培養忠誠消費者，加固品牌防御壁壘。也就是提高復購率?？梢酝ㄟ^社群效應，增加用戶粘性、激勵重復購買；通過會員制，吸引老顧客重復購買；提醒顧客打折或者促銷等，拉近品牌與顧客的距離。

其次，喜歡你，但是不復購的消費者。該層級的消費群體應該是在購買、服務體驗、售后等過程中有過不滿。美容院營銷策略要明確消費者棄用的理由、他們現在用的是什么品牌、自己如何做他們才會回購等問題。明確這些問題，企業才能更好的開拓新市場。

然后，是不買你的人，這里企業要區分消費者是“知道了不買”還是“不知道所以沒買過”。“知道了不買”的消費者，可能并不是企業的目標消費群體，或者轉化率和體驗感存在問題；“不知道所以不買”是進店率和吸引力的問題。美容院營銷策略可以通過提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，吸引消費者目光。

非常差異深圳營銷策劃公司聚焦成長型企業需求，解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。在美容日化行業，非常差異服務過開美美妝、玫香源美麗主題企業、馨園健康連鎖機構、超妍美業集團等多個品牌，擁有豐富的知識體系和實戰經驗累積。