據數據顯示，國內智能家居市場規模以千億元計、保持10%以上的增速，2025年市場規模將會突破8000億元。下面淺析如何做家居品牌營銷策劃，看看企業該如何抓住機遇迎接挑戰。

家居行業包括板材、水暖、軟裝、燈飾、家電、五金管件、瓷磚石材、衛浴潔具、家具等多個領域，針對不同領域、不同競爭狀況，企業要采取針對性的品牌營銷策劃方案。

如果家居細分領域競爭較為混亂、尚未出現領先品牌，企業可以占據“第1屬性”，搶占消費者“領先者”心智領域，從而幫助消費者快速做出購買。如果家居細分領域已經存在領先者，但仍有沒解決的問題，企業可以聚焦單一品類，走專業化路線，與領先者實現劃江而治。如果家居細分領域競爭處于白熱化，企業要挖掘新的藍海和銷售增長點，從而構建快速可持續發展的品牌道路。

家居品牌營銷策劃要做好消費者調研，基于廣大消費者強烈關注的、尚未解決的共同點來建立自身業務項目。家居行業正從標準化時代向主題化、個性化、定制式新家居新生活新體驗方向發展，企業要依據目標消費者痛點、審美、經濟狀況等進行產品研發、設計和生產。切實解決消費痛點，從而獲得消費者信賴。

家居品牌營銷策劃樹立良好形象，凝練并展現品牌核心價值、產品核心賣點，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。通過品牌名稱、產品命名、廣告語、品牌故事等語言識別系統；logo、畫冊、詳情頁等視覺呈現系統，降低消費者認知決策成本。

家居品牌營銷策劃要構思傳播方式，提高品牌觸達率。依據定位、產品調性、目標消費群體特征等因素，選擇新聞媒體、電視廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交地鐵廣告等適合自己的渠道，從而拉近品牌與消費者之間的距離。企業還可以通過網站關鍵詞布局、競價以及自媒體等資源，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優勢位置，從而鞏固品牌護城河。

家居品牌營銷策劃要不斷與時俱進，適應行業發展趨勢、市場發展潮流以及消費者認知。企業要從單一的家居終端促銷轉向線上+線下全渠道營銷；從單一的主題活動營銷轉向“全域會員運營”為主線的營銷，從而做好既有市場的深耕和新市場的開拓。

例如，2019年8月，歐派與華為展開戰略合作。歐派家居將全面對接華為HiLink平臺，推進家裝領域的智能化進程；在線下渠道，歐派將助推華為HiLink生態產品以及全屋智能家裝方案，并聯合探索線下渠道營銷全屋智能方案套包；歐派也將獲得HiLink超過3000萬注冊用戶的流量入口。

家居品牌營銷策劃要布局銷售終端，為消費者營造滿意的購物氛圍。以云貨架展示豐富的家居產品；以AR技術展現家裝生活家居方案；以聚會支付、支付及導購等強化會員支付營銷以及會員標簽只能設定；以全渠道業務中臺賦能前端門店的智能活動推薦、會員主動營銷、家居商品智能推薦等。從全方位入手，刺激和引導消費者感性認知，從而降低消費者購買決策成本。

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