品牌意識薄弱、營銷方式單一、商業模式老化等,是影響建材企業立足并搶占市場的關鍵點。下面通過舉例說明,分享一些建材營銷策略,想了解更多歡迎聯系我們。
隨著消費者生活水平的提高,對建材的需求以及要求也逐漸提升,建材營銷策略要抓住消費者動態變化的需求,推出相應解決方案?;趶V大消費者強烈關注的共同點來建立自身業務項目,確定品類定位與品牌定位,從而構建快速可持續發展的品牌道路。
建材企業可以圍繞定位展開活動,凝練并展現品牌核心價值及產品核心賣點,促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。例如,大角鹿提出“超耐磨”定位,通過舉辦多場超耐磨萬人PK賽,邀請消費者親自“磨磚”,以此證明產品的超耐磨特性。
建材企業可以通過體育營銷,提高品牌曝光度、親和力。例如,諾貝爾瓷磚贊助國內國家羽毛球隊;科勒成為英格蘭曼徹斯特聯隊男足與女足雙料球衣袖標合作伙伴;亞細亞瓷磚以亞冠轉播PP體育瓷磚行業唯一合作伙伴身份,贊助亞洲最高等級足球賽事等。
建材企業可以通過節日營銷、創新營銷、短視頻營銷等多元化的方式,構建與消費者溝通互動的有效渠道。例如,簡一突破七夕與瓷磚營銷的便捷,將情感縫隙與瓷磚縫隙進行類比,推出《修補愛情有限公司》視頻,從而與消費者產生價值共振和情感共鳴;父親節之際,圣象地板聯手H5制造機網易噠噠團隊,推出《你是什么潛在坑爹新品種?》H5,引發消費者關注與討論。
建材企業要重視文化建設,用文化賦能品牌營銷。例如,恒潔抓住國潮之風,與故宮宮廷文化推出聯名款產品;在杭州、長沙等多個城市發起“國潮范生活”美學之旅;攜手新銳國內設計師品牌SONGTA推出跨界國潮服飾等,拉進品牌與消費者之間的距離,刺激和引導消費者感性認知及購買決策。
建材企業可以通過綜藝營銷,凝練并展現品牌核心價值、產品核心賣點。例如,林氏木業打造“向往的時光”小鎮,借勢《向往的生活》慢綜藝吸引消費者目光;通過打造“花酒茶會”“夜空觀星”等趣味體驗的生活社區;邀請了演員模特張亮、人氣樂隊果味VC亮相表演等方式,降低消費者認知、理解、記憶和傳播成本。
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