徠芬這一品牌是如何做到用2年的時間，靠吹風機這一單品類將品牌做到15億的？我們一起來對徠芬這一品牌進行深度分析，看看徠芬吹風機品牌策劃案例有何可取之處。

徠芬作為國貨品牌，短短幾年靠賣吹風機賣到行業第一，很多人都認為徠芬這一品牌靠的是模仿戴森的外觀，但其實，模仿只是徠芬成功的表象。

一、切合大環境發展趨勢

最近幾年是國貨興起的大趨勢，大家不再甘于代工廠、淪為制造商，越來越開始重視品牌的塑造。同時，消費者對本土文化的認同度提高，更愿意選擇具有文化特色的國貨品牌，而徠芬，作為國產品牌，憑借其高性價比為競爭優勢，在市場中具備一定的品牌競爭力。

二、洞察行業存在的需求與機會

在吹風機市場中，徠芬為何能夠成功出圈呢？正是該品牌找到了行業中的還未被解決的需求，在吹風機行業中，消費者的需求是能夠高速快吹干頭發，同時盡量減少吹風機對頭發的傷害。

由于吹風機的消費群體大多數是女性，女生還有長時間拿著較重的吹風機手會累的痛點問題，用戶想要一個輕便、風力大、不傷發的吹風機。而在當時的吹風機市場中，只有高速吹風機和傳統吹風機這一兩大分類，高速吹風機以戴森為例，價格較高，高于1500元的產品單價，而傳統吹風機雖然價格低，但是又不能滿足目前消費者的需求和期望。

徠芬品牌找到了兩者中存在的行業空白機會，既要功效顏值又要性價比的目標消費群體，將價位定在了300-800的中高價位高速吹風機，找到商業切入口。

在新定位時代這本書中有提到過一個概念，不要去抓行業痛點，而是要回歸行業基本面，以非常差異在電器行業做過的項目派沃空氣能為例，我們通過走訪大量經銷商、消費者，找到屬于空氣能行業中的第一特性：可靠，是這個行業中的機會和最廣的受眾面。

最終得出派沃空氣能的廣告語：省心耐用，就選派沃，并將行業保修年限提高到10年。一個好的品牌定位能夠助力企業實現業績的翻番。

三、精準的大單品品牌策略

在一開始就瞄準一個賽道，一個產品來布局平價、中端、高端三個定位，主推定價599的吹風機，通過打造大單品的爆款策略實現單一渠道銷量90W件，打擊傳統國際品牌松下等產品的核心價格帶。之后再23年推出的SE定價399，銷量達到了80W件，這一操作則是為了后來的模仿者以及新銳國貨推出的防守單品，完成品牌的護城河。

四、出色的產品力

產品要首先存在差異化、買點，內容營銷、投放轉換的效率才會變高。當經濟下行、反消費主義浪潮興起的時候，徠芬這一品牌順應了大眾的消費趨勢，在這個大環境下，人們一定是更追求“平價、性價比”的。

徠芬的第一款高速吹風機，憑借其11萬轉/分鐘的高速無刷電機、精準溫控技術和內置的高濃度負離子發生器，不僅風力強勁，能夠迅速吹干頭發，還能有效撫平毛躁，提升使用體驗。徠芬在產品定價策略上，放棄了品牌溢價，從制造到品牌、不斷舍棄中間利潤、卷供應鏈，做到滿足消費者對吹風機性能要求的同時，做到百元級別的價位，創造出最具性價比的最優解產品。徠芬，就相當于服裝行業中的優衣庫，咖啡里的瑞幸。

什么是性價比？性價比不是單純的低價，性價比是建立在消費者對產品性能要求的基礎上做出的解釋，也就是說，需要先滿足性能要求，再談價格是否合適，徠芬等于高品質加硬技術加高性價比。

徠芬這一品牌，做到了在經濟下行期間，反而實現逆勢增長，當之無愧的“黑馬”。以其極致的工藝和設計感著稱，做到高性價比，也如品牌的廣告語那樣，貫徹技術惠普這一品牌理念。以上是關于徠芬吹風機品牌策劃案例分析，希望對大家有所幫助。