隨著陶瓷行業瞬息萬變，產品從小規格，到大規格，再到大板，設計從復雜到簡約，從復雜到輕奢。市場趨勢的變化與消費者需求的轉換，讓很多陶瓷品牌措手不及。馬可波羅瓷磚作為行業領先品牌，從陶瓷瓷磚產業的競爭情況和低估特性來看，馬可波羅陶瓷業努力打造全球知名陶瓷品牌，不斷加強馬可波羅瓷磚營銷推廣，營銷渠道建設，充分發揮其優勢，以加強市場占有率。接下來就讓我們看看關于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析吧。

一、產品創新是品牌化的基礎

一改唯美陶瓷原有的“高產量、低檔次”企業定位，以知名品牌進軍中高檔市場為新的定位目標。圍繞這一定位，“馬可波羅”瓷磚率先在陶瓷行業推出了完全自主研發、自主創新的系列產品。到目前為止，唯美陶瓷擁有380多項專利。

2014年，唯美陶瓷博士后科研工作站與華南理工大學材料學專業方向進行技術研發合作，以增強企業科研創新能力，推動公司關鍵核心技術的解決，確保在行業的技術領先。簽約工藝美術家，將藝術陶瓷引入建筑陶瓷。仿古磚就是產品創新的一個突破口，唯美陶瓷自主研發的原創設計──“國內印象”系列產品，將國內傳統文化之精髓展現在瓷磚上，引導設計之風回歸東方禪韻，受到國內外消費者和專家的廣泛關注。 

二、好名稱具有天然的市場親和力

產品創新是品牌化的基礎，好的產品還需要一個好的名字，品牌名稱要有與豐富的內涵，讓消費者能夠從中聯想到產品的品質、檔次、面向的目標人群，甚至要傳遞一定的價值觀和文化?！榜R可波羅”這個名稱，就是圍繞著這樣的品牌內容定義應運而生的?！榜R可波羅”出身于代表陶瓷最高水平的意大利，而且成為中西文化的交流使者，也意味著唯美陶瓷將國內千年陶藝與意大利裝飾藝術完美結合的初衷與目標?！榜R可波羅”本來就是一個家喻戶曉的知名品牌，唯美陶瓷用這種天然的品牌知名度，為“唯美”節省了數百萬元的廣告費用。

三、渠道是顧客體驗的終極

為了讓客戶更好地了解“馬可波羅”瓷磚，更方便地體驗和購買“馬可波羅”瓷磚。唯美瓷磚將“強勢終端”作為自己的渠道目標。目前，唯美陶瓷在國內建立了1000多家專賣店及80多家旗艦店，而且還擁有工裝、家裝、超市和電子商務等立體營銷網絡。

為了強化終端的建設，唯美陶瓷在產品展示、整合營銷傳播、立體營銷網絡建設、內部管理提升和市場管理規范，以及售前、售中、售后服務等方面都建立了完美的服務體驗系統。隨著“馬可波羅”瓷磚遠銷東南亞、歐美等國家和地區，唯美瓷磚在海外建立了二十多家標準形象專賣店，開創了國內自主品牌國際化的先河。

四、立足文化營銷，找到市場興奮點 

產品可以被模仿，但文化卻是企業真正的靈魂所在。與很多強調產品質量特性的企業不同，唯美陶瓷更重視文化品牌營銷。為了更好地宣傳陶瓷文化，2006年，唯美陶瓷投資3000萬元建立了陶瓷行業內首家國家級“建筑陶瓷博物館”，以推動傳統瓷磚行業藝術化的進程，目前已經是AAA級旅游景區。

此外，唯美陶瓷還冠名CBA籃球聯賽、參加各類高端論壇等，目的都是將文化融入陶瓷之中，為產品賦予文化之魂。正是陶瓷博物館、藝術館的建設為“馬可波羅”品牌注入了文化的DNA。也正是這種獨特的文化特質，使得唯美陶瓷擁有了非凡的競爭實力，甚至將生產基地開到了美國。美國田納西州生產基地的投入運行，為唯美陶瓷實現“世界品牌，行業第1”的愿景打下了堅實的基礎，也為唯美陶瓷的國際化邁出堅實一步。

雖然今天的現代營銷學理論告訴我們，不要再站在自我的角度講我有什么產品要賣給消費者，而是要站在消費者的角度來分析他需要什么樣的產品，并且融入文化，然后賣給消費者，這一流程似乎是有問題的，但馬可波羅瓷磚營銷策略確實成功了。這里面肯定有馬可波羅成功對接了消費者需要的某種價值。以上便是關于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。